三江房產微信

三江房產手機版

三江房產PAD版
首頁 > 資訊首頁 > 買賣寶典售前技巧  > 詳細
要賣房怎么定價最合理 這些技巧你要知道!
瀏覽:627 | 更新:2016-09-29 15:27:28

     市民在銷售房屋時,定價應該是業主最關心的一件事情。


      在銷售房屋時,定價應該是業主最關心的一件事情,銷售價格的高低,直接決定了看房客戶的數量、銷售周期。而如果價格定低了,賣房的人吃虧,如果價格定高了呢,又沒有人看?所以,咱房子賣多少錢,還真得仔細琢磨一下。


      什么是小區價格?


      其實,房子的價格可以說是由兩部分價格影響的,一部分價格我們可以稱其為小區價格,即你房子所在小區帶來的附加值,比如說近地鐵、臨公園、有學區等,這個只要是這個小區的房源,基本上都會有享受到這個價值。


      而小區的價格,是一個基準線,在這個基礎上,再去關注房屋的價格。房屋價格呢,與本房的基本屬性相關,類似樓層、朝向、居室、價位、面積、裝修等。


     小區價格決定了房源價格的大的范圍,比如說你所在的小區是個高檔小區,均價在5-8萬,你非得賣12萬,那就難了,而小區價格,是一個更為復雜的事情,且我們作為單個購房人來說,無法控制。而房屋的價格,是在小區價格基礎上的細節調整。


     比如說你的房子是一個好的樓層、好的裝修、主打戶型,那有可能價格就是會高一些。哪些因素會影響到房屋價格呢?


     先說一個整體的思路,在各個因素中,如果我們做為業主的心態,肯定是盡量找自己房子的優勢,先聊聊哪些會是你房子的優勢:


     樓層:板樓最 好的樓層是在中間層,比如說6層的板樓,比較明確的是金三銀四,即3層是最 好的,其次是4層,而一層和頂層,是公認的價格會略微低一些的(有自建或者露臺的另說,那個價格的增加,不是因為樓層的原因,而是增加了配套);而如果是高樓層的話,以開發商定價的原則來說,從次頂層向下,逐層的價格降低。


     朝向:對于大多數的購房用戶來說,對朝向還是比較重視的,最 好的肯定是南北通透的(有的戶型不是南北通透,但是朝南朝北都有窗戶,這個朝向也是很吸引人的)。而其次的話,大家更喜歡朝向多的,比如說房子能有東、南、西三個朝向都有,那么你的采光時間要長,也會有吸引力。而從中國人的傳統來說,會更喜歡東朝向一些。


     得房率:房子買來是要用的,而同樣是買了80平,一個使用面積70平米,和一個使用面積65平,肯定第一個更有競爭力;而得房率這個指標,對客戶來說,沒有太直觀的感覺,只能感覺到這個房子空間大不大,而如果你能用準確的數字說明一下的話,會更有說服力。


      一般來說,塔樓的公攤面積要大,得房率低,板樓的公攤面積小,得房率高一些。在塔樓里,有的塔樓是有很長的走廊的那種,得房率會更低一些。而有些房屋,因為歷史原因,會出現實際使用面積大于房本面積的情況,因為很多人會按照房屋面積比較單價的高低,所以這類房源在銷售的時候,最 好進行一下說明。


     戶型方正、無浪費面積:針對戶型,中國人講究方正,如果方正的房子,會比不方正的要好賣很多。而有的戶型,在進門有一個很長的通道,而這部分是無法利用的,就會造成有面積但是不實用的情況。


     裝修:對于很多房子來說,是一個四舍五入的概念,就是說如果你的房子裝修一般,那么跟沒有裝修是一樣的,因為客戶在購買完之后需要重新裝修,所以對很多簡裝的房子,相當于沒有裝修;而如果你的裝修保持的不錯,還可以繼續沿用,那么你的裝修,才會產生溢價;而如果是近一兩年的裝修,那么對于客戶來說,既節省了裝修的費用和精力,也節省了裝修后空置的時間,客戶可以提前入住,而且因為居住了一段時間,裝修材料的環保性上,會更加放心,這些,都會對房價產生正向的貢獻。


     樓前后的景觀:很多小區里,有樓 王位置、樓 王戶型的說法,而這其中,樓 王位置一般都是在小區的中心位置,前后有花園的。這個位置有什么好的呢?第一不臨街、不喧鬧;第二距離外部的距離比較適中,即享受了小區的安全和環境,又可以很短距離的到達小區外部;第三就是小區的景觀,基本上都可以享受到了。


     臨街臨地鐵:而如果你的房子臨街,那么這個可能是你房源的一個減分項,因為會有噪音的污染。而距離地鐵,走路在5-10分鐘內的路程,是最 好的距離,因為這個距離既不算遠,又不會受到地鐵運行的影響(距離地鐵過近的房子,在地鐵通行時,低樓層會感覺到略微的震動)。而樓下就是公交站,也不是一個好的條件,因為你可能一開窗,就能聽到公交站那喧鬧的聲音。


     額外的附屬:比如說一層帶花園、頂層帶露臺等,這部分很多時候不是寫在房本上的,但是因為是你個人可以享受的,所以,也會對房屋產生溢價。



{ganrao}