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二手房交易技巧:賣房如何掌握談判主動權?
瀏覽:676 | 更新:2016-09-29 15:42:30


     在賣房和買房過程中,沒有兩把刷子誰都不敢放手去交易。因此大家只能盡心盡力的對二手房交易做足準備,下面為您準備二手房交易一些技巧,如果您在近期有交易及簽約的打算,不妨看一看。


     賣房人的談判技巧:價格合理主推賣點


    專業人士建議出售人:在賣房前要調整好心態,不能隨著自己的性情賣房。由于房主要價過高,且可商談價格余地較小導致房屋無法順利出售的情況時有發生。比如有的業主總覺得自己的房源位置很好,于是每平方米要價遠高于市場價,但是現在購房者都比較理性,買房時會進行選擇和對比,價格太離譜,客戶自然不會出手購買。因此,房主在售房時一定要有個好心態,根據目前市場的情況合理定價。如果不知道價格如何定,又不想通過中介,就要多關注這個區域及該小區的房價,如果裝修、樓層各方面條件都比較好,可以適當加價。


     除了價格方面要能讓人接受,很多出售人會忽略所售房源的重要信息,這些重要信息往往是這個房子的優勢所在,一般房主在公布售房信息時主要提供的內容為:小區名稱、面積、樓層、戶型及價格,但現在的客戶還很看重房子周邊的配套。房主發布房源信息時,可以將周邊的商業、學校、交通以及物業等優勢加入到售房信息中,增加成交概率。


     不論是個人售房還是通過中介,看房是買房人十分關注的一步,也是刺激買房行為的關鍵。而“第一印象”的重要性不言而喻,房屋無論是空房還是有人居住,都要收拾得干凈整潔,如果房間太過凌亂,就會顯得空間狹小,也容易讓看房者產生厭煩或抵觸心理。


{ganrao}