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圖片新聞:經紀人的一天
瀏覽:823 | 更新:2016-10-17 09:08:26
       一說起房產經紀大多數人認為他們就是帶客戶看下房子,簡單提供房產信息,就能賺取高額傭金,若是賣出一套房子就能賺個幾萬塊,工作輕松,收入又高。然而事實真的如此么?
 
        2016年10月10日,瀘州,來自瀘縣的袁國容是一名星級客戶經理。2015年8月,她成功進入三江房產工作,逐漸開始接觸房地產行業,每天起早貪黑辛苦工作是她的生活常態。
 
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       ▲出門工作前,袁國容都會整理好自己的儀容儀表,著裝整潔是公司對置業顧問的基本要求之一。袁國容可親的形象加上專業的知識儲備是作為一個置業顧問的基本素質。
 
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       ▲早晨7:30袁國容騎著電瓶車就已經在上班路上了,記者問她為什么這么早上班,袁國容說定下的業績還沒有完成,得抓點緊。電瓶車,比自行車省力、比公交車守時、不會遭遇開車的擁堵,對于絕大多數房產經紀人來說,電瓶車是他們最好的交通工具。
 
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      ▲早上8:10左右到達公司打卡上班,在這期間,袁國容經?;嶠擁嬌突У淖裳緇?,對她來說,第一時間為客戶解決問題是他們的重要工作。8:30在許多公司還沒有開始上班的時候,這里的早會就已經開始了。
 
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      ▲9:00發網絡,網絡是房地產經紀人競爭的主站場,勤發房源不斷提高曝光量點擊量,才會有更多客戶找他看房?!拔頤塹墓ぷ髕涫凳前遜孔勇簦ㄗ猓└嬲枰目突?,他們的認可是我們工作最大的成功?!痹菡庋檣蘢約旱鬧霸?。
 
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     ▲10:30—12:00安排帶看,邊看邊介紹,生怕漏過了什么影響客戶購房體驗,白白流失一個客戶。約客戶看房也不是一件容易的事,許多客戶會把時間定在下班以后或者周末,這無疑增加了工作時間。中午有兩個小時的休息時間,雖然如此,有時候還是可能因為帶客戶看房或其他原因錯過飯點。
 
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     ▲下午去街上發傳單,不斷的說“你好,需要買房嗎?”“我們的地理位置比較好、小區環境好”袁國容熟練地向客戶介紹項目,這段銷售講解她每天可能要說幾十遍。房產經紀人要根據不同客戶的情況,幫客戶找到最合適的房子,她說,作為銷售,最具挑戰的就是如何得到客戶信任。
 
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     ▲晚上8:00,吃點東西稍微墊墊肚子就要忙著約明天的看房客戶,想想這個月的業績,離自己的目標還有一定的差距,必須在自己限定的日期完成目標,爭取超越目標,完成更多的業績。對于他們來說,銷售成績是最大的動力也是最大的壓力。
 
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     ▲下班回家梳理下今天的工作成果,QQ群里工作匯報后,終于可以歇會了,晚上忙到十一點左右還是有點餓了,自制夜宵順便看下電視,這算是一天中最輕松的時候了。
 
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     ▲只要客戶一聲令下就隨叫隨到,憑著自己的努力、不怕吃苦的精神和團隊的默契,得到了冠軍團隊的稱號!
 
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